本報(bào)記者 李燕京
“五一”7天長(zhǎng)假也成為了家電促銷員賺錢的黃金周。記者從各大家電賣場(chǎng)了解到，黃金周期間，收入高的家電促銷員7天賺近萬(wàn)元。
據(jù)蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)人士透露，廠家派來(lái)的駐店促銷員都是由廠家發(fā)工資，此外還要按照銷售額進(jìn)行提成，一般提成大約占產(chǎn)品售額的1‰—2.5‰。因此，一些專業(yè)知識(shí)熟悉、服務(wù)周到的促銷人員，在黃金周期間銷售業(yè)績(jī)隨著人流一起猛增，隨之得到的提成也直線上升。
記者在北京國(guó)美廣安門店看到一位銷售人員，他對(duì) 平板電視的各種功能十分了解，甚至對(duì)于 液晶屏、 等離子屏生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)都一清二楚。一些準(zhǔn)備挑選平板電視的顧客都被其細(xì)致明了的講解吸引，在他旁邊圍著五六位顧客。據(jù)介紹，在“五一”期間，有的促銷員一天就能買六七臺(tái)平板電視。這樣的促銷員一天提成就可以達(dá)到1500元左右，7天下來(lái)就是近萬(wàn)元的提成收入。
另?yè)?jù)了解，有的促銷員為了提高業(yè)績(jī)，自掏腰包雇大學(xué)生當(dāng)幫手。某家電賣場(chǎng)當(dāng)臨時(shí)促銷員的大學(xué)生小方告訴記者，他5月1日被雇來(lái)臨時(shí)幫忙推銷彩電，工作7天，每天工資是30元，而雇方正是該彩電柜臺(tái)的廠家駐店促銷員。該促銷員說(shuō)，本來(lái)廠家黃金周期間都要雇大學(xué)生兼職，但自己實(shí)在太忙，一個(gè)兼職大學(xué)生還不夠，所以才自掏腰包又多雇了一個(gè)幫手。雇用大學(xué)生是因?yàn)樗麄兊恼w素質(zhì)高，表達(dá)清晰，能夠贏得消費(fèi)者的信任。雇用這樣的人，才有可能提升自己的銷售成績(jī)。某品牌空調(diào)的銷售經(jīng)理告訴記者，同一家門店的不同銷售人員的收入差距比較大。這主要是由他們的服務(wù)水平所決定的。不過(guò)，不同地段的家電賣場(chǎng)，由于人流量不同，促銷員收入差距也很大。不同門店工作的同一促銷員收入最多可相差10倍。因此，在節(jié)日期間我們都會(huì)將一些優(yōu)秀的促銷員調(diào)到人流量較為集中的門店。不僅銷售人員的工資高了，有了工作積極性，產(chǎn)品也能推銷得更多。這時(shí)候就能切身地體會(huì)到，服務(wù)也是金錢。
