“功夫”這部電影里火云邪神對(duì)包租婆說(shuō)：天下功夫，唯快不敗。這句話應(yīng)用于禮品行業(yè)非常貼切。在這個(gè)變化最快的市場(chǎng)里，你永遠(yuǎn)聽(tīng)得最多和最讓業(yè)內(nèi)人士嘔吐的一句話就是客戶問(wèn)你“你有新產(chǎn)品嗎？”，這句話同樣讓我們生產(chǎn)企業(yè)聽(tīng)后吐一地膽水。沒(méi)有辦法，在這行業(yè)里就得快，還得創(chuàng)新。否則你永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面一顛一顛的。
應(yīng)用于具體經(jīng)營(yíng)中，俺總結(jié)16年禮品圈的經(jīng)驗(yàn)和3年大企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)可以參考，如果說(shuō)的不對(duì)您胃口，全當(dāng)聽(tīng)書(shū)吧。
1：快字首先表現(xiàn)在產(chǎn)品上
你需要在第一時(shí)間了解新產(chǎn)品，和工廠有經(jīng)常性的溝通，不鉤那里會(huì)通喃。2年打一個(gè)電話問(wèn)價(jià)的客戶對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，很難在第一時(shí)間把新品推薦給你。對(duì)工廠來(lái)說(shuō)他們會(huì)在第一時(shí)間把最新的產(chǎn)品供給長(zhǎng)期合作公司，而不是老死不往來(lái)的公司。
透露一點(diǎn)的密迷給你，80%的工廠老板是在工廠打工出來(lái)的，他們很多文化并不高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不在行，都以為展會(huì)一開(kāi)，定單滾滾來(lái)，那是華博忽憂人的。所以你一定要主動(dòng)和他們溝通，一鉤就通。
2：快字表現(xiàn)在公司內(nèi)部
這點(diǎn)上，俺用幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你自答
A：客戶的要求報(bào)價(jià)你在最快的時(shí)間報(bào)了嗎？（競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目除外）
B：客戶的稿件設(shè)計(jì)，你夠快嗎？（客戶喜歡動(dòng)作快的。早完一事他少一事）
C：今天到的新品，你在2天內(nèi)主動(dòng)給所有客戶看了嗎？（禮品公司長(zhǎng)期客戶最多幾十家，俺認(rèn)為2天內(nèi)發(fā)動(dòng)所有業(yè)務(wù)員跑一圈沒(méi)問(wèn)題，先入為主，管他3721）
D：你有快到每周一次和客戶見(jiàn)個(gè)面或電話溝通一次嗎？2個(gè)月不聯(lián)系的客戶，很可能在別人懷里了。
其它問(wèn)題請(qǐng)自己想了，禮品公司在現(xiàn)在業(yè)務(wù)中起的作用就是連結(jié)工廠和使用者的橋梁。
不管你是做代理還是跑單幫還是各霸一方，你最終不是制造商，對(duì)于有壟斷產(chǎn)品或價(jià)格
有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的制造商，你一定要抱緊他，因?yàn)樗悄愕呢?cái)神。對(duì)一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的制造商來(lái)說(shuō)，你在當(dāng)?shù)貕虼?，你就是他的?cái)神，如果你們都是大家伙，那你們一定發(fā)達(dá)了。
3：快字表現(xiàn)在交貨期上
最快的做完，最快的收到銀子，最快最底價(jià)的運(yùn)輸方法。讓資金最快的轉(zhuǎn)?？蛻艟妥羁斓膼?ài)上了你。
4：快字表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)上
以最快的時(shí)間把產(chǎn)品推給客戶，在有意向的情況下，第一時(shí)間和工廠溝通請(qǐng)求價(jià)格保護(hù)，99%的工廠會(huì)對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品推薦者保護(hù)，而對(duì)后來(lái)者采取提價(jià)或拖貨期種種麻煩，因?yàn)槟阍跒樗?，他?huì)報(bào)答你。
對(duì)手突然冒出個(gè)頭來(lái)，你在第一時(shí)間采下去了嗎？關(guān)系到公司大發(fā)展和生存的大定單，不博命那里能行！一年到頭掰著手指頭加上腳指頭算來(lái)算去，最賺錢(qián)的還是幾個(gè)大單，小單只夠養(yǎng)費(fèi)用爾。
